Über Wasser bleiben: Wächst oder schrumpft Thailands Cannabis-Branche?

Ein Meinungsartikel von Gaurav Sehgal, CEO von Siam Green

Wo wir angefangen haben und wo wir heute stehen

Cannabis hat in Thailand eine bewegte Geschichte hinter sich. Am Anfang galten strenge Regeln. Unternehmen mussten sich mit Bildungseinrichtungen, Behörden oder medizinischen Instituten zusammentun, um CBD anzubauen und zu erforschen. THC war noch stärker reglementiert, ausschließlich staatlichen und medizinischen Einrichtungen zu Forschungszwecken vorbehalten und wurde damals über Kliniken für traditionelle thailändische Medizin abgegeben.

All das fiel mit dem Beginn der COVID-19-Pandemie zusammen. Die thailändische Wirtschaft, stark abhängig von Tourismus und ausländischen Direktinvestitionen, geriet unter erheblichen Druck. Der 9. Juni 2022 wirkte dann wie eine späte Rettung, als Cannabis (THC) plötzlich von der Liste der Betäubungsmittel gestrichen wurde. Nicht nur das: Die Regierung erklärte, dass Privatpersonen für den Eigenbedarf anbauen dürfen, und private Unternehmen mit den passenden Lizenzen THC-Blüten anbauen und verkaufen können. Diese Lizenzen waren damals und sind bis heute vergleichsweise einfach zu erhalten. Die Anforderungen zur Eröffnung eines Ladens haben fast alle überrascht, einschließlich jener, die einen Laden eröffnet haben. Notwendig waren ein Mietvertrag, 3.000 Baht Lizenzgebühr und eine Vereinbarung über den Bezug von Blüten einer Farm. Vielleicht noch einige weitere Dokumente, im Kern war es das.

In weniger als drei Jahren überholte die Zahl der Cannabis-Shops jene der 7-Eleven-Filialen, und davon hat Thailand ohnehin schon viele. Das Fehlen klarer Vorschriften und Durchsetzung in Verbindung mit der niedrigen Eintrittsbarriere zog sehr unterschiedliche Akteure an. Darunter Betreiber, die geltende Regeln ignorierten und Produkte verkauften, ohne Kunden auf das Verbot des öffentlichen Konsums hinzuweisen, obwohl dieses Verbot damals galt und weiterhin gilt. Die öffentliche Stimmung kippte rasch gegen Cannabis, und die Regierung beschloss, gegenzusteuern.

Die regulatorische Kehrtwende, die niemand kommen sah

Wieder überraschend kam die Ankündigung der Regierung, Cannabis sei wieder medizinisch und Shops bräuchten Verschreibungen. Viele Läden begannen, mit Ärzten zusammenzuarbeiten und Verschreibungen anzubieten. Wie zuvor blieb die Zahl der nicht regelkonform geführten Shops höher als die Zahl der regelkonformen. Aktuell diskutiert die Regierung, dass Verkaufsstellen entweder lizenzierte Kräuterläden oder formelle Kliniken sein müssen. Einige Shops schließen oder können ihre Lizenz nicht erneuern, weil ihre Unterlagen nicht in Ordnung sind. Andere geben angesichts der ständigen Änderungen, gestiegener Kosten und unangekündigter Kontrollen auf.

Persönlich habe ich dazu sehr gemischte Gefühle. Mein Verstand versucht, das einzuordnen. Sollten Unternehmen sich an das Gesetz halten, um das Bild von Cannabis zu heben und zur Entstigmatisierung beizutragen? Eindeutig ja. Hat die Regierung einen Fehler gemacht, indem sie den Einstieg in die Branche zu einfach gestaltet hat? Aus meiner Sicht ja. Ist es ein Problem, dass ein großer Teil der Endkundenseite gegen geltende Regeln verstößt und das nicht durchgesetzt wird? Ja. Ist der Versuch, alles wieder vollständig einzuhegen, ein Wunschbild, das die Fassade aufpoliert und das Geschäft auf den Schwarzmarkt verlagert? Ja. Ich bin überzeugt, es gibt einen Mittelweg. Zum Beispiel Hintergrundprüfungen, Schulungen als Teil des Lizenzverfahrens, Lieferketten- und Sicherheitsvorschriften, die sicherstellen, dass Konsumenten unbedenkliche, schimmelfreie Produkte erhalten. Es sollte um Sicherheit gehen, nicht um Erschwernis. Standards anheben, sinnvolle Anforderungen für Lizenzen verlangen oder einfach keine neuen mehr ausgeben. Wenn Cannabis, das in der Regel nicht mit Aggression, Unfällen oder Impulsivität in Verbindung gebracht wird und das typischerweise nicht mit schweren Schäden an Leber, Gehirn und anderen lebenswichtigen Organen einhergeht, ein ärztliches Rezept benötigt, warum ist dann Alkohol in jedem 7-Eleven mit einer einfachen Ausweiskontrolle erhältlich?

Die Zahlen, auf die es ankommt

So weit zur persönlichen Einordnung. Reden wir über das, was zählt. Bleibt Cannabis, oder schrumpft die Branche? Sie hören dazu viele Antworten. Mir fällt eine vollständig neutrale Einordnung schwer, weil ich ein aktiver Teil dieser Branche bin. Aber ich habe gute Gründe, warum wir aus meiner Sicht erst am Anfang einer deutlichen Wachstumsphase stehen.

1. Der Konsum ist nicht zurückgegangen. Die Nachfrage findet immer einen Weg zum Angebot. Wer Cannabis sucht, findet es, ob medizinisch oder im Freizeitkontext.
2. Thailand funktioniert nicht wie die meisten Märkte. Medien berichten teilweise weiterhin, Thailand habe Cannabis erneut verboten. Vor Ort weiß man, dass das so nicht stimmt.
3. Die Cannabis-Aufklärung ist gering. Die Mehrheit derer, die ablehnend eingestellt sind, kennt die Pflanze und ihre Wirkungen kaum. Historische Daten zeigen, dass sich Einstellungen verändern, sobald Aufklärung greift.
4. Wer einen gut gelegenen, sauber geführten Shop betreibt, hat in der Regel keine massiven Umsatzeinbrüche, oder die Umsätze bewegen sich proportional zur Zahl der Reisenden.
5. Die Exporte anbauender Farmen wachsen Monat für Monat. Die Produktion steigt weiter.

Was es wirklich braucht, um zu bestehen

Was kommt als Nächstes? Idealerweise reift die Branche. Anzeichen dafür sehen wir bereits. Improvisierte Eckläden weichen Schritt für Schritt professionellen Retail-Erlebnissen. Farmen rüsten auf und holen sich GACP-Lizenzen, weil Export und lokaler Einzelhandel sie verlangen. Die Customer Journey verbessert sich. Qualität und Lieferkettenregulierung gewinnen an Aufmerksamkeit, weil Farmen und Distributoren um Service und faire Preise konkurrieren.

Unternehmen wie Siam Green investieren in den Aufbau einer vertrauenswürdigen Marke. Das ist der Unterschied. Sie können jede Siam Green Filiale betreten und die gleiche Erfahrung erleben. Jedes Teammitglied erhält dieselbe Schulung zu Cannabis, denselben Standard im Kundenservice und dieselbe fachliche Unterstützung. Das ist ein Teil dessen, was Siam Green ausmacht.

Vertrauen entsteht nur, wenn man tatsächlich vertrauenswürdig handelt. Konsumentinnen und Konsumenten erkennen, was echt ist. Der Weg dahin ist einfacher, als viele meinen. Behalten Sie im Kopf, dass die Menschen, die Ihren Laden betreten, um Fragen zu stellen oder Produkte zu kaufen, die wichtigsten Personen in der Gleichung sind. Schützen Sie sie konsequent vor schlechten Produkten, Fehlinformationen, Inkonsistenzen und vor allem vor Unzufriedenheit. Direkt danach kommen Ihre Mitarbeitenden an der Verkaufsfront, in der Cannabis-Branche meist Budtender genannt. Sie sammeln Informationen, führen Gespräche, vertreten Ihre Marke und filtern Beschwerden, die manchmal selbst das Wetter betreffen. Sie wissen, was Konsumenten wünschen, was sie ablehnen und warum sie sich für Ihren Laden entschieden haben. Auch sie müssen zufrieden sein, sonst überträgt sich das auf die Gäste. Ein wesentlicher Anteil der Kommunikation läuft nonverbal, und ein Teil davon liegt außerhalb unserer Kontrolle.

Wachstum oder Rückgang? Meine ehrliche Antwort

Diese Art von Kultur ist wirkungsvoll, und der Balanceakt besteht darin, ein gutes Arbeitsklima für die Mitarbeitenden zu schaffen und gleichzeitig die Gäste zufriedenzustellen. Wer das beherrscht, sichert sich einen klaren Vorsprung und seine Zukunft in der Branche.

Wie ich in einem früheren Artikel beschrieben habe, habe ich das Thai Cannabis Network parallel zu Siam Green gegründet, weil ich Menschen in der Branche zusammenführen wollte. Weg von der Konkurrenzlogik, hin zu einem gemeinsamen Aufbau einer jungen Branche mit großem Potenzial. Die Community ist solide aufgestellt, unterstützt sich gegenseitig und teilt täglich relevante Informationen.

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Über Siam Green

Bei Siam Green verkaufen wir nicht nur Cannabis, wir schaffen ein Erlebnis. Unsere zertifizierten Budtender sind geschult, Ihnen genau das zu zeigen, wonach Sie suchen, ob Sie zum ersten Mal hier sind oder bereits Erfahrung mitbringen. Sie erläutern Terpenprofile, Wirkungen und die passende Dosierung, damit Sie eine fundierte Entscheidung treffen.

Mit fünf Standorten in Bangkok (Phrom Phong, Nana, Silom, Chinatown) und auf Koh Samui (Chaweng Beach) sind wir nie weit weg, wohin Sie Ihr Aufenthalt in Thailand auch führt. Jede Filiale bietet dieselbe hochwertige Auswahl, dasselbe fachkundige Team und denselben einladenden Charakter, die uns seit 2022 zu einem vertrauenswürdigen Cannabis-Dispensary in Thailand machen. Bitte beachten Sie, dass beim Kauf in Thailand eine Ausweiskontrolle erforderlich ist und für bestimmte Produkte eine ärztliche Verschreibung benötigt wird.

Besuchen Sie eine beliebige Siam Green Filiale und erfahren Sie mehr über Thailands Cannabis-Branche.

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