Sich behaupten in dieser Branche: Wächst oder schrumpft Thailands Cannabis-Industrie?
Ein Meinungsartikel von Gaurav Sehgal, CEO von Siam Green
Wo wir angefangen haben und wo wir heute stehen
Cannabis hat in Thailand eine echte Achterbahnfahrt hinter sich. Am Anfang galten sehr strenge Regeln. Unternehmen mussten sich mit Bildungseinrichtungen, Behörden oder medizinischen Instituten zusammentun, um CBD anzubauen und zu erforschen. THC war noch stärker reglementiert, ausschließlich staatlichen und medizinischen Einrichtungen zu Forschungszwecken vorbehalten und wurde damals über Kliniken für traditionelle thailändische Medizin abgegeben.
All das passierte gerade, als COVID-19 um sich griff. Mit dem Ausbruch der Pandemie traf es die thailändische Wirtschaft, die stark vom Tourismus und ausländischen Direktinvestitionen abhängt, mit voller Wucht. Der 9. Juni 2022 kam dann fast wie der Ritter in glänzender Rüstung, als Cannabis (THC) plötzlich von der Liste der Betäubungsmittel gestrichen wurde. Nicht nur das: Die Regierung erklärte, dass Privatpersonen es für den Eigenbedarf zu Hause anbauen dürfen, und private Unternehmen mit den richtigen Lizenzen THC-Blüten anbauen und verkaufen können. Diese Lizenzen waren damals (und sind es heute noch) lächerlich einfach zu bekommen. Und die Anforderungen, einen Laden zu eröffnen, haben fast alle schockiert, einschließlich derer, die einen eröffnet haben. Man brauchte einen Mietvertrag, 3.000 Baht für die Lizenzgebühr und eine Bestellung oder Vereinbarung, um Blüten von irgendeiner Farm zu kaufen. Vielleicht noch ein paar weitere Dokumente, aber im Kern war es das.
In weniger als drei Jahren überholte die Zahl der Cannabis-Shops die der 7-Eleven-Filialen, und Thailand ist ohnehin schon dafür berüchtigt, davon Unmengen zu haben. Das Fehlen von Gesetzen, Vorschriften und Durchsetzung, kombiniert mit der niedrigen Eintrittsbarriere, zog jede Sorte Mensch an. Darunter viele, die entschieden, dass das Gesetz egal sei, und verkauften, was immer sie wollten, legal oder illegal. Sie hielten ihre Kunden nicht dazu an, den öffentlichen Konsum zu unterlassen, obwohl das damals (und heute noch) Gesetz war. Die öffentliche Meinung kippte schnell gegen Cannabis, und die Regierung beschloss daraufhin, etwas tun zu müssen.
Die regulatorische Wende, die niemand kommen sah
Wieder aus dem Nichts: Die Regierung verkündet, Cannabis sei wieder medizinisch und Shops bräuchten Rezepte. Viele Läden begannen, mit Ärzten zusammenzuarbeiten und Rezepte anzubieten. Doch wie schon zuvor übersteigt die Zahl der Shops, die sich nicht ans Gesetz halten, die Zahl derer, die es tun. So finden wir uns nun in einer Situation, in der die Regierung darüber spricht, dass die Verkaufsstelle entweder ein lizenzierter Kräuterladen oder eine formelle Klinik sein muss. Shops machen dicht oder können ihre Lizenz nicht erneuern, weil die Unterlagen nicht in Ordnung waren, oder sie haben einfach keine Lust mehr auf die ständigen Änderungen, gestiegenen Kosten, polizeilichen Schikanen, überraschenden Inspektionen und alles, was dazugehört.
Persönlich habe ich dazu sehr gemischte Gefühle. Mein Verstand versucht, das einzuordnen: Sollten Unternehmen sich an das Gesetz halten, um das Image von Cannabis zu heben und die Entstigmatisierung voranzutreiben? Absolut. Hat die Regierung einen schweren Fehler gemacht, indem sie den Einstieg in das Geschäft zu einfach gestaltet hat? Ich persönlich glaube ja. Ist es ein Problem, dass die Mehrheit derer, die im Endkundengeschäft tätig sind, gegen das Gesetz verstößt und dass dies nicht durchgesetzt wird? Absolut. Ist der Versuch, alles wieder in die Büchse der Pandora zurückzuzwängen, ein Wunschtraum, der nur die Fassade aufpoliert und das Geschäft auf den Schwarzmarkt drängt? Hundertprozentig. Ich bin fest davon überzeugt, dass es einen Mittelweg für diese „Bereinigung“ gibt, die offenbar im Gange ist. Zum Beispiel: Hintergrundprüfungen, Schulungen als Teil des Lizenzverfahrens, Lieferketten- und Sicherheitsvorschriften, die dafür sorgen, dass Verbraucher sichere, schimmelfreie Produkte kaufen, die ihnen nicht schaden. Macht es zu einer Sache der Sicherheit, nicht der Schwierigkeit. Hebt die Standards an, fordert für Lizenzen Dinge, die wirklich Sinn ergeben, oder stellt einfach keine neuen mehr aus. Wenn Cannabis, das im Allgemeinen nicht mit Aggression, Unfällen oder Impulsivität in Verbindung gebracht wird und das typischerweise nicht mit schwerwiegenden Schäden an Leber, Gehirn und anderen lebenswichtigen Organen einhergeht, ein ärztliches Rezept braucht, warum zur Hölle ist Alkohol dann in jedem 7-Eleven mit nichts weiter als einer Ausweiskontrolle zu haben?
Die Zahlen, auf die es wirklich ankommt
So, meine Tirade ist vorbei. Reden wir über das, was wirklich zählt. Bleibt Cannabis, oder schrumpft es weg? Sie werden alle möglichen Antworten dazu hören. Mir fällt es schwer, hier unvoreingenommen zu bleiben, denn ich bin ein sehr aktiver Teil dieser Branche. Aber ich habe gute Gründe, Ihnen zu sagen, warum das nur der Anfang dessen ist, was wahrscheinlich explosives Wachstum wird.
- Der Konsum ist nicht zurückgegangen. Die Nachfrage findet immer ihren Weg zu einem Angebot, ob schwarz, weiß oder grau. Medizinisch, Freizeitkonsum, wie auch immer Sie es nennen wollen: Wer es will, bekommt es.
- Thailand funktioniert nicht wie die meisten Märkte. Die Nachrichten behaupten weiter fälschlich, Thailand habe Cannabis wieder verboten, aber jeder hier weiß, dass das nie passiert ist.
- Die Cannabis-Aufklärung ist gering. Die Mehrheit derer, die „dagegen“ sind, weiß eigentlich nichts darüber. Die Geschichte und die Daten zeigen uns immer wieder, dass Menschen, sobald sie aufgeklärt sind, zumindest nicht mehr dagegen sind, sondern entweder neutral oder positiv eingestellt.
- Wenn Ihr Shop gut gelegen ist und richtig geführt wird, haben sich die Umsätze wahrscheinlich kaum verändert oder bewegen sich zumindest proportional zur Zahl der durchreisenden Touristen.
- Die Exporte anbauender Farmen wachsen Monat für Monat. Die Produktion steigt weiter.
Was es wirklich braucht, um zu bestehen
Was kommt also als Nächstes? Idealerweise reift die Branche. Anzeichen dafür sehen wir bereits auf der Straße. Schmuddelige Eckläden, die ihre Besitzer als umsatzgenerierende Wohnzimmer geführt haben, wurden nach und nach zu professionelleren Retail-Erlebnissen oder durch solche ersetzt. Farmen rüsten Schritt für Schritt auf und holen sich GACP-Lizenzen, um im Geschäft bleiben zu können (Export und lokaler Einzelhandel verlangen das beide). Die Customer Journey verbessert sich kontinuierlich, und Qualität sowie Lieferkettenregulierung bekommen ganz natürlich mehr Aufmerksamkeit, weil Farmen und Distributoren sich über Service und vernünftige Preisgestaltung gegenseitig übertrumpfen wollen.
Unternehmen wie wir investieren viel in den Aufbau einer vertrauenswürdigen Marke. Das ist es, was uns abhebt. Ein Kunde oder Patient kann jede Siam Green Filiale betreten und exakt dieselbe Erfahrung erleben. Jedes Teammitglied erhält dieselbe laufende Cannabis-Schulung, dasselbe Kundenservice-Training und dieselbe persönliche und berufliche Unterstützung. Das ist nur ein Teil dessen, was Siam Green tut, um eine vertrauenswürdige Marke aufzubauen.
Sie können kein Vertrauen aufbauen, ohne vertrauenswürdig zu sein. Verbraucher sind klug und durchschauen Heuchelei sofort. Der Weg, dieses Vertrauen aufzubauen, ist tatsächlich viel einfacher, als viele denken. Behalten Sie im Kopf: Die Konsumenten, die Ihren Laden betreten, um Fragen zu stellen und Produkte zu kaufen, sind die wichtigsten Menschen in der gesamten Gleichung. Sie müssen sie um jeden Preis schützen. Vor schlechten Produkten, vor Fehlinformationen, vor Unstimmigkeiten und vor allem vor Unzufriedenheit. Als Nächstes kommen Ihre Retail-Frontkräfte, in der Cannabis-Branche meist Budtender genannt. In Ihrer Organisation sind das die Soldaten an der Front, die Informationen sammeln, Verhandlungen führen, Sie und Ihre Marke repräsentieren, Beschwerden über das Wetter und alles dazwischen filtern. Sie sind diejenigen, die lernen, was die Konsumenten wollen, was sie nicht mögen, was sie motiviert und warum sie Ihren Laden über die tausenden anderen gewählt haben. Auch sie müssen zufrieden sein, denn wenn nicht, dringt das direkt zum Kunden durch. Denken Sie daran, dass der Anteil der nonverbalen Kommunikation höher ist als der verbale, und ein Teil davon liegt vollständig außerhalb unserer Kontrolle.
Wachstum oder Schrumpfung? Meine ehrliche Antwort
Diese Art von Kultur ist mächtig, und der Balanceakt besteht darin, Harmonie für die Frontkräfte zu schaffen und sie motiviert zu halten, während Sie gleichzeitig dasselbe für Ihre Konsumenten tun. Meistern Sie das, und Sie haben die wichtigsten Teile gemeistert, um der Mehrheit Ihrer Konkurrenz voraus zu sein und Ihre Zukunft in dieser Branche zu sichern.
Wie ich in einem früheren Artikel bereits geschrieben habe, habe ich das Thai Cannabis Network parallel zu Siam Green gegründet, weil ich den starken Drang verspürte, Menschen in dieser Branche zusammenzuführen. Die „Revierkampf“-Mentalität abzulegen und gemeinsam etwas aufzubauen, das so neu ist und so viel Wachstumspotenzial hat. Die Community ist stark und unterstützend geworden, und es werden täglich ernsthafte Informationen geteilt.
Über Siam Green
Bei Siam Green verkaufen wir nicht einfach nur Cannabis, wir schaffen Erlebnisse. Unsere zertifizierten Budtender sind geschult, Ihnen genau das zu finden, wonach Sie suchen, egal ob Sie zum ersten Mal hier sind oder erfahrener Enthusiast. Sie führen Sie durch Terpenprofile, Wirkungen und die richtige Dosierung, damit Sie informierte Entscheidungen treffen können, die zu Ihren Bedürfnissen passen.
Mit fünf Standorten in Bangkok (Phrom Phong, Nana, Silom, Chinatown) und auf Koh Samui (Chaweng Beach) sind wir nie weit weg, wohin auch immer Ihr Thailand-Abenteuer Sie führt. Jede Filiale bietet dieselbe Premium-Qualität, dasselbe sachkundige Personal und dieselbe einladende Atmosphäre, die uns seit 2022 zu Thailands vertrauenswürdigem Cannabis-Dispensary gemacht hat.
Schauen Sie in einer beliebigen Siam Green Filiale vorbei und erfahren Sie mehr über Thailands Cannabis-Industrie.
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